A EximiaCo se posiciona como uma parceira estratégica para empresas que buscam acelerar seu crescimento por meio da inovação tecnológica e desenvolvimento de competências organizacionais. Nosso público-alvo são empresas de médio a grande porte que enxergam a tecnologia não apenas como uma ferramenta, mas como um elemento essencial para se tornarem mais competitivas, eficientes e preparadas para desafios futuros. Esses clientes estão em uma jornada de transformação, buscando superar desafios complexos, como a necessidade de modernizar sua infraestrutura tecnológica, desenvolver novas capabilities ou adotar metodologias ágeis.
São empresas que tipicamente possuem maturidade para reconhecer que as soluções tecnológicas demandam especialização e orientação clara para garantir que a tecnologia seja um enabler, e não uma limitação. Nosso trabalho foca na entrega de valor através de consultoria especializada, squads dedicados e capacitação dos times dos nossos clientes, atuando em pontos críticos da jornada de transformação digital.
Perfil dos Clientes da EximiaCo
Os clientes da EximiaCo incluem grandes seguradoras, bancos, empresas de software e outros setores tecnológicos, cada um com suas próprias necessidades e desafios. Abaixo, alguns elementos em comum que ajudam a definir o perfil típico desses clientes:
- Setor de Atuação: Os principais clientes da EximiaCo estão nos segmentos de Seguros, Tecnologia (desenvolvimento de software), Serviços Financeiros, Indústria e Educação. São empresas que dependem fortemente de soluções tecnológicas inovadoras para competir em seus respectivos mercados e acelerar suas operações.
- Porte da Empresa: Atendemos empresas de todos os tamanhos, mas nosso foco principal está em empresas de médio e grande porte que têm capacidade de investir na transformação digital e no desenvolvimento organizacional.
- Necessidades e Desafios: Essas empresas normalmente possuem três grandes demandas que as levam à EximiaCo: a necessidade de um especialista para compor sua estrutura (especialidades como arquiteto de software), o desejo de desenvolver uma nova capability (como DevOps ou gestão de produtos), ou a intenção de percorrer uma jornada estruturante, como a formação de um time ágil ou modernização de arquitetura.
- Jornada e Alívio de Dores: Esses clientes estão frequentemente em uma jornada de transformação digital que visa tornar a tecnologia um fator capacitador. As principais dores incluem a complexidade de integração de sistemas legados, necessidade de capacitação interna para adoção de práticas ágeis e a dificuldade em escalar soluções tecnológicas devido a limitações na estrutura ou expertise.
Complemento de Informações da Ontologia EximiaCo
A EximiaCo se fundamenta em uma ontologia robusta que define nossos conceitos e estrutura de atuação de forma clara. Segundo o material da nossa ontologia (https://ontologia.eximia.co/conceitos/eximiaco/), nosso trabalho se baseia em quatro pilares principais: Coleta, Organização, Destilação e Expressão (C.O.D.E.).
- Coleta: Envolve a coleta de informações e dados essenciais para compreender os desafios dos nossos clientes. Temos um processo que garante uma coleta eficaz e profunda, identificando os pontos-chave da realidade dos nossos parceiros.
- Organização: Organizamos o conhecimento coletado, criando relações entre diferentes elementos para que possamos entender o contexto maior dos desafios enfrentados pelas organizações. Essa fase inclui a criação de um mapa de conceitos que guia nossa atuação.
- Distill: Refletimos sobre as informações organizadas, buscando formular teorias que sejam aplicáveis à solução dos problemas dos clientes. Isso significa traduzir dados em insights acionáveis e em soluções claras para nossos clientes.
- Expressão: Finalizamos o processo consolidando soluções que são apresentadas em formatos práticos e acessíveis, garantindo que os clientes possam se beneficiar plenamente do conhecimento gerado ao longo do processo.
Nosso modelo não se limita a resolver problemas técnicos. Buscamos ser facilitadores na compreensão dos desafios organizacionais como um todo, posicionando a tecnologia como um elemento chave na habilitação da transformação digital de nossos clientes.
Orientação para a Equipe
- Marketing: As campanhas de marketing devem ser orientadas para evidenciar a capacidade da EximiaCo de oferecer soluções customizadas e tecnicamente sólidas, capazes de transformar a infraestrutura e processos dos clientes. Além disso, é fundamental destacar os casos de sucesso e a experiência com grandes players do mercado, criando confiança nos prospects.
- Vendas e Atendimento ao Cliente: A abordagem comercial deve ser consultiva, buscando entender se o cliente precisa de uma especialidade específica, do desenvolvimento de uma capability ou da execução de uma jornada completa. A proposta de valor deve enfatizar nossa senioridade, experiência e metodologia exclusiva, com foco no alívio das dores de cada cliente e no alcance de seus objetivos.