Oferta sob demanda
Este tipo de oferta deve ser descrita, quando o cliente traz uma demanda ou explicita uma dor. É importante sempre descrever a oferta, para que fique claro as dores e problemas que iremos resolver.
Passos iniciais.
Participar da reunião com cliente.
Identificar a oferta que se adequa a dor relatada pelo cliente e buscar percepção do consultor e a percepção comercial.
Se a oferta não estiver descrita, faz a descrição da mesma
Passos para descrever a oferta
1) Solicita ao consultor um resumo do que ele entendeu e o que vai ser feito para resolver a dor do cliente. Importante o consultor escrever a metodologia.
Com esta informação
2) Escrever a oferta utilizando os redatores GPT desenvolvidos pela EximiaCo:
Incialmente se utiliza o redator Value Proposition Canvas, objetivo é entender claramente as dores dos clientes. Acessar o link https://ontologia.eximia.co/ferramentas/gpt-redator-de-proposicoes-de-valor/ pois essa informação serve de base para a proposição da oferta.
A utilização do redator VPC, é conduzida pelos prompts, aqui é importante conhecer as dores e problemas que o cliente relatou na reunião, quanto mais detalhado, melhor o resultado.
Descrever a oferta utilizando o redator de ofertas, usa-se como insumo as informações identificadas na construção do VPC. https://ontologia.eximia.co/ferramentas/gpts-redatores-para-a-ontologia/
3) Revisar a descrição feita, e adequar as regras comerciais da EximiaCo. Geralmente o GPT gera textos que não estão de acordo com as políticas da EximiaCo.
Uma forma de fazer a melhoria do texto é pedir para o GPT gerar uma nova versão de uma das partes da oferta que foi descrita.
Prompt exemplo: Reescreva a “Proposição de Valor” deixando mais claro os benefícios A, B ou C e incluindo este novo benefício D.
Para melhorar os textos escritos utilizar o revisor de textos https://ontologia.eximia.co/howtos/como-revisar-textos-usando-chatgpt/
4) Validar os entregáveis com o consultor
5) No final da descrição da oferta, incluir as informações do VPC.
Título do VPC.
Perfil do cliente e definição da persona.
Tarefas.
Dores sentidas.
Ganhos desejados.
Mapa de valor
Entregáveis.
Alívios.
Geradores Desejados.
ps:. Com a oferta pronta e com a metodologia descrita é possível desenvolver a proposta comercial.
Para desenvolver a proposta comercial utilizar o template https://ontologia.eximia.co/template/template-para-propostas-comerciais/
